Lorsque l'on lève des fonds, on s'imagine que l'entreprise va se développer dès que les fonds auront été levés... La réalité est tout autre ! Nous nous développons dès que nous entamons le processus.
Le processus de collecte de fonds combine deux caractéristiques principales :
. Vous ne vous concentrez plus sur votre activité ;
. Nous avons rapidement appris que ce qui créera de la valeur, c'est l'importance de structurer l'organisation pour initier un processus d'évolutivité.
Bien que les levées de fonds soient de plus en plus fréquentes, les montants diminuent et les investisseurs accordent de plus en plus d'attention aux indicateurs factuels :
- Chiffre d'affaires
- EBITDA
- Traction
Les levées de fonds basées sur un simple plan d'affaires sont de moins en moins fréquentes et les évaluations reviennent à des niveaux normaux. Valoriser les bons gestionnaires et les chefs d'entreprise qui utilisent les fonds de manière intelligente.
Comment surmonter cette phase, qui donnera à l'entreprise les moyens de poursuivre son développement sans se heurter à des difficultés ?
Se préparer à collecter des fonds
7 recommandations avant d'entamer un processus de collecte de fonds :
- Avoir une entreprise déjà rentable : moins vous dépendrez d'un collecteur de fonds, plus vous serez détendu.
- Disposer d'un flux de trésorerie : Avoir la capacité d'accélérer avec ou sans collecte de fonds ;
- Préparer l'équipe à l'absence du directeur général pendant 9 mois : la collecte de fonds est très exigeante pour le directeur général, qui devra être remplacé ;
- Bien paraître à l'extérieur, et encore mieux à l'intérieur : les investisseurs détestent les mauvaises surprises, c'est pourquoi les aspects financiers et juridiques de l'entreprise doivent être solides et prudents ;
- Avoir une vision très claire de ce qu'il veut pour les 3 prochaines années : L'investisseur mise sur un investissement maximum de 3 ans, ambitieux mais réaliste
- Les investisseurs misent sur les personnes : Les fondateurs et l'équipe représentent le capital le plus important de l'entreprise ;
- Obtenez de l'aide : un comptable agréé qui connaît (vraiment) le processus, un avocat spécialisé et un collecteur de fonds reconnu.
Apprendre en cours de route
La collecte de fonds : O collecteur de fonds aide à présenter le projet aux investisseurs en étant un acteur essentiel. Comme dans de nombreuses professions, il y a des collecteurs de fonds et des collecteurs de fonds. Les meilleurs collecteurs de fonds ont accès aux meilleurs investisseurs et ce n'est pas un hasard s'ils sélectionnent les pitchs et les améliorent, souvent en améliorant la vision et la présentation. Le choix du collecteur de fonds est crucial.
Les investisseurs : il existe une multiplicité de fonds. Les fonds d'investissement ont une "thèse", c'est-à-dire qu'ils investissent dans des domaines spécifiques, à des moments précis et avec des montants bien définis. Une fois que vous avez identifié les investisseurs potentiels, l'étape suivante consiste à intéresser les gens à l'entreprise, afin de pouvoir choisir un fonds adapté à l'entreprise. Il faut garder à l'esprit un point fondamental : un investisseur entre dans l'entreprise pour pouvoir la quitter dans de meilleures conditions au bout de 5 ou 7 ans. Il ne s'agit pas d'un mariage à vie, il n'est pas là pour rester indéfiniment. Cela ne les empêche pas d'avoir les mêmes intérêts que les fondateurs... Maximiser la valeur de l'entreprise
Auditeurs : La collecte de fonds implique un audit. Les fameuses "Due Diligences". Cet audit ne doit évidemment pas révéler de points bloquants pour la levée de fonds, d'où la nécessité de préparer au mieux la proposition sur le plan juridique et financier. Cette "Due Diligence" permettra également de détecter les points d'amélioration et de sécurisation de l'entreprise, ce qui permettra de mieux maîtriser la croissance future.
La préparation nécessaire, les professionnels qui vont accompagner, la due diligence réalisée et les personnes réunies au cours du processus font de cette phase un formidable accélérateur de structuration de l'entreprise (un peu par la force, car ce qui était laissé de côté devient soudain urgent et important) mais elle permet aussi de clarifier et d'affiner le plan de développement de l'entreprise
Le processus de collecte de fonds en vaut donc la peine 🙂 .
Joel PEREIRA
PDG DE VISEEON INTERNATIONAL
joel.pereira@viseeon.com
