Cuando uno recauda fondos, se imagina que la empresa crecerá en cuanto los consiga... ¡La realidad es bien distinta! Crecemos en cuanto iniciamos el proceso.
El proceso de recaudación de fondos combina dos características principales:
. Pierdes el foco en el negocio;
. Rápidamente aprendimos que lo que creará valor es la importancia de estructurar la organización para iniciar un proceso de escalabilidad
Aunque la captación de fondos es cada vez más frecuente, los importes disminuyen y los inversores prestan cada vez más atención a los indicadores fácticos:
- Facturación
- EBITDA
- Tracción
La captación de fondos basada en un simple plan de negocio es cada vez menos habitual, y las valoraciones están volviendo a niveles normales. Valorar a los buenos gestores y líderes empresariales que utilizan los fondos de forma inteligente.
¿Cómo superar esta fase, que proporcionará a la empresa los medios para continuar su desarrollo sin entrar en dificultades?
Preparar la recaudación de fondos
7 recomendaciones antes de iniciar un proceso de recaudación de fondos:
- Tener un negocio ya rentable: cuanto menos dependas de un recaudador de fondos, más tranquilo estarás
- Disponer de liquidez: Tener la capacidad de acelerar con o sin recaudación de fondos;
- Preparar al equipo para la ausencia del Director General durante 9 meses: la recaudación de fondos es muy exigente para el Director General, tendrá que ser sustituido;
- Tener buen aspecto por fuera y aún mejor por dentro: los inversores odian las sorpresas desagradables, por lo que la parte financiera y jurídica de la empresa debe ser sólida y cuidadosa;
- Tener una visión muy clara de lo que quiere para los próximos 3 años: El inversor apuesta por una inversión máxima de 3 años, ambiciosa pero realista
- Los inversores apuestan por las personas: Los fundadores y el equipo son el mayor capital de la empresa, todos deben aguantar;
- Consiga apoyo: un contable titulado que conozca (de verdad) el proceso, un abogado especializado y un recaudador de fondos reconocido.
Aprender durante el proceso
La recaudación de fondos: O recaudador de fondos apoya en la presentación del pitch a los inversores siendo un actor esencial. Como en muchas profesiones, hay fundraisers y fundraisers. Los mejores fundraisers tienen acceso a los mejores inversores y no es casualidad que seleccionen los pitches y los mejoren, a menudo mejorando la visión y su presentación. La elección del recaudador de fondos es crucial.
Inversores: existe una multiplicidad de fondos. Los fondos de inversión tienen una "tesis", es decir, invierten en áreas específicas, en momentos concretos y con cantidades bien definidas. Una vez identificados los posibles inversores, el siguiente paso es conseguir que la gente se interese por la empresa, para poder elegir un fondo que se adapte a ella. Teniendo en cuenta un punto fundamental, un inversor entra para poder salir en mejores condiciones en un plazo de 5/7 años. No es un matrimonio para toda la vida, no está ahí para quedarse indefinidamente. Esto no impide que tengan los mismos intereses que los fundadores... Maximizar el valor de la empresa.
Auditores: La captación de fondos implica una auditoría. Las famosas "Due Diligences". Evidentemente, esta auditoría no debe revelar ningún punto de bloqueo para la captación de fondos, de ahí la necesidad de preparar la propuesta legal y financieramente lo mejor posible. Esta "Due Diligence" también permitirá detectar puntos de mejora y seguridad en la empresa, lo que permitirá controlar mejor el crecimiento futuro.
La preparación necesaria, los profesionales que acompañarán, la due diligence realizada y las personas reunidas durante el proceso hacen de esta fase un formidable acelerador de la estructuración de la empresa (un poco a la fuerza, porque lo que se había dejado de lado se convierte de repente en urgente e importante) pero también aclara y afina el plan de desarrollo de la empresa
Así que merece mucho la pena, el proceso de captación de fondos 🙂 .
Joel PEREIRA
CEO VISEEON INTERNATIONAL
joel.pereira@viseeon.com
