O famoso Porquê! Falamos frequentemente sobre ele nos nossos escritórios, por isso, já é o momento de escrevermos um artigo sobre o assunto!
Como já sabe, encontrar e compreender o seu “Porquê” é fundamental para qualquer empreendimento empresarial. Vamos mergulhar juntos no cerne deste conceito, com uma abordagem concreta e teórica, para que possamos definir o que realmente nos faz avançar.
Já alguma vez parou para pensar no que realmente o motiva? Por que escolheu este caminho?
A teoria por detrás do “Porquê”
Popularizado por Simon Sinek, um autor americano-britânico, o conceito do “Porquê” apresenta a ideia de que as empresas (e os indivíduos) são mais bem sucedidas quando compreendem e comunicam as suas razões mais profundas para existirem, antes de falarem sobre o “quê” (o seu produto) e o “como” (a sua produção).
Não se trata apenas de um argumento de marketing, mas de uma realidade psicológica. As pessoas identificam-se mais com um “porquê” do que com um produto ou serviço.
O PORQUÊ é o combustível que impulsiona a motivação, a paixão e a sua determinação. Quando as coisas ficam difíceis, é o seu “porquê” que o leva a perseverar. Quando tem uma visão clara da sua razão de ser, a sua energia é multiplicada por dez e o seu caminho para o sucesso torna-se mais claro.
PORQUÊ: a arte de fazer as perguntas certas
Origens: Porque é que começou exatamente o seu negócio?
Emoções: Quando é que sentiu mais paixão ou entusiasmo no seu percurso?
Impacto: Se tivesse de definir o impacto que quer ter daqui a 10 anos, qual seria?
Precisa de responder a estas perguntas para encontrar o seu PORQUÊ.
O que é que o vai motivar todas as manhãs a levantar-se, trabalhar e dar o seu melhor? A sua resposta é, o seu PORQUÊ.
O poder do coletivo e a procura do “Porquê
Na Viseeon, acreditamos no poder do coletivo. Juntos, partilhamos, aprendemos, crescemos. É comunicando com os seus pares, trocando experiências, que pode encontrar pistas para o seu próprio “porquê”. Por vezes, é mais fácil ver o que ressoa nos outros do que identificá-lo em nós próprios.
Os benefícios concretos do “Porquê” nas empresas
- Motivação constante: Quando compreende o seu “porquê”, tem uma fonte inesgotável de motivação.
- Decisões estratégicas: O seu “porquê” pode orientar as suas escolhas, desde o recrutamento à seleção de produtos ou ao seu método de gestão.
- Fidelidade dos clientes: Os clientes leais acreditam não só no que fazem, mas sobretudo no porquê de o fazerem.
O papel do “Porquê” no aumento das vendas
Um “porquê” claro é uma ferramenta poderosa para contar histórias, pois, humaniza a sua marca e cria uma ligação emocional com o seu público. Nas técnicas de vendas, por exemplo, um “porquê” bem articulado pode transformar uma apresentação normal numa história convincente, aumentando drasticamente a sua taxa de conversão.
Para que o seu “Porquê” seja eficaz, tem de ser consistente em toda a sua estratégia – desde a marca até às interacções com os clientes. A sua equipa tem de o compreender, abraçá-lo e integrá-lo em tudo o que faz.
Como a Viseeon incorpora o seu “Porquê
A Viseeon abraçou o modelo de MLM precisamente porque ele incorpora o nosso “Porquê”: a liberdade de empreender, a força da partilha colectiva, o poder da aprendizagem e a capacidade de inovar. Cada decisão que tomamos, cada ferramenta que oferecemos, é guiada por este “Porquê”.
Por fim, lembre-se que o caminho para a auto-descoberta é contínuo. O seu “porquê” de hoje pode mudar amanhã. A chave é manter-se autêntico, continuar a aprender e adaptar-se.
Encontrar o seu “porquê” não é apenas um exercício de introspecção. É um movimento estratégico que pode impulsionar a sua empresa para novos níveis de sucesso. Como membro da Viseeon, tem as ferramentas, o apoio e a comunidade para definir e viver plenamente o seu “Porquê”. Por isso, aprofunde-se, questione-se e veja como esta simples questão pode transformar o seu percurso empresarial.
