1 / ¿Qué es el MLM?
El marketing multinivel es una forma de desarrollo empresarial que reúne todas las características correspondientes a las necesidades actuales, respondiendo a los 3 temas que todo el mundo necesita para su bienestar profesional:
- Remuneración acorde con tus esfuerzos;
- Oportunidades de proyección para una carrera profesional de éxito;
- Reconocimiento del trabajo y los resultados
Un negocio MLM es una estructura que comercializa un producto o servicio, a través de una fuerza comercial subcontratada y autónoma, ofreciéndole las mejores garantías de éxito, mediante la prestación de diversos servicios (comunicación, tecnologías, lobbying, asociaciones, economías de escala...) imposibles de obtener por su cuenta.
El mundo laboral está experimentando un cambio sin precedentes con la automatización de las tareas, el deseo cada vez más importante de aprovechar al máximo el tiempo, la búsqueda de independencia y la llegada del trabajo "a distancia".
Desaparece el modelo asalariado y estalla el espíritu empresarial, el Network Marketing es la forma de combinar todas las ventajas del trabajo asalariado (beneficio de una marca, productos fuertes, espíritu de equipo, etc.) con los puntos positivos del espíritu empresarial (remuneración atractiva, libertad para organizar el trabajo, etc.).
Un negocio MLM de éxito incorpora necesariamente los 7 pilares siguientes:
- Espíritu empresarial: Permite a cada uno la oportunidad de aumentar sus ingresos en función de su implicación y de forma totalmente independiente, sin ningún vínculo jerárquico.
- Un plan de remuneración atractivo para una libertad financiera: Existen 2 posibilidades de remuneración en MLM, ya sea por producción propia (venta de productos o servicios) o por apoyar a nuevos miembros hasta el éxito. Uno no existe sin el otro, de hecho es difícil explicar a los demás cómo hacerlo, si no lo haces tú mismo.
- Escalabilidad: Pocas empresas son "escalables", el MLM lo es por naturaleza ya que con el mismo esfuerzo, puedes mantener a 50 o 200 miembros.
- Patrocinio y conocimiento: El éxito es más fácil en MLM porque el éxito del miembro hace el éxito de su patrocinador y de toda su Up-Line, por lo que muchas personas se interesan y ayudan al nuevo miembro a alcanzar sus objetivos. De ahí el famoso adagio "Independiente, pero nunca solo".
- Desarrollo humano y personal: El desarrollo profesional no se puede lograr sin la integración del aspecto personal, es uno de los aspectos que hacen al MLM también diferente, ya que se interesa principalmente en la vida del emprendedor dándole las herramientas para lograr la libertad financiera y tener tiempo para disfrutarla.
- Un producto o servicio fuerte Y rentable: Los mayores éxitos en MLM se ven facilitados por la distribución de un producto que se ha establecido como referencia (Tupperware o Thermomix) o por la venta de servicios perfectamente adaptados al target (IAD en las transacciones inmobiliarias, Viseeon en el apoyo al emprendedor...).
- Métodos de trabajo optimizados: Por último, la disponibilidad de herramientas y métodos de trabajo permite garantizar una calidad común en los productos o servicios distribuidos, pero también simplificar la vida de los empresarios que trabajan para la marca.
Si tuviéramos que resumirlo, el MLM se acercaría a las franquicias, pero sin canon de entrada, con una viralidad mucho más fuerte porque la redistribución de los ingresos es global y no al master franquicia.
2 / ¿Es aplicable en todas las empresas?
No todas las empresas pueden, por diversas razones:
- El producto o servicio distribuido no lo permite: Necesita un producto / servicio fuerte con un margen significativo, que pueda destacarse de la competencia para garantizar a sus miembros una diferenciación significativa en el mercado;
- La profesión no permite todas las formas de ejercicio: La posibilidad de trabajar en la comercialización en red no suele ser posible para las profesiones no "comerciales", por lo que algunas profesiones reguladas, como los notarios o determinadas profesiones médicas, no pueden hacerlo;
- La barrera financiera: Una estructura de Network Marketing requiere fondos importantes y debe ser capaz de transmitir rápidamente a sus miembros la imagen de un gran grupo con herramientas de diferenciación. Esto limita el acceso a esta forma de despliegue. Los costes de lanzamiento de los miembros son muy bajos porque el responsable de la red ha realizado las inversiones por ellos (herramientas, comunicación, marca, grupos de presión, etc.).
3 / ¿Por qué aún no está en todas partes?
Varias razones siguen explicando la "no aplicación" de esta modalidad de ejercicio:
- Primero algunos que he citado en la pregunta anterior. A saber, el coste de lanzamiento o de transformación en MLM, tanto si la empresa no lo permite como si el producto no corresponde a este modo de distribución;
- El otro punto es el desconocimiento y que confundimos Marketing Piramidal con Marketing de Redes, sobre todo en Europa.
De hecho, algunas empresas han llevado a cabo estafas a gran escala con modelos piramidales que pueden parecer marketing de red a los no informados.
Entonces, la pregunta es ¿cómo distinguir un MLM de una estructura piramidal?
Podemos verlo con 3 puntos fácilmente reconocibles:
- El plan de remuneración no tiene límites, cada persona que se incorpora a la organización recibe una remuneración. Lo cual es matemáticamente imposible y, por tanto, el último de la cadena es engañado. En MLM, siempre hay un límite de pago por nivel (raramente más de 5-6 niveles).
- El jefe de la red cobra por cada entrada (vendiendo uno o varios productos a sus miembros o haciéndoles pagar una cuota por un servicio inexistente. El dinero que circula en el sistema pertenece a los afiliados, y el último en entrar es estafado. En MLM, son los clientes externos los que aportan los ingresos. Y el responsable de la red sólo ganará dinero si los miembros son capaces de comercializar el producto o servicio.
- Una estafa piramidal se centra en aumentar el número de vendedores y no en aumentar la venta de productos, lo que se hace constar en el contrato. El esquema de una estructura piramidal es muy ligero y confuso, el marketing en red implica muchas obligaciones de formación, distribución, uso de la marca... El MLM o marketing en red es claramente un modelo de desarrollo de futuro que se está expandiendo cada vez más en Europa.
La configuración de este tipo de estructura debe contar con el apoyo de profesionales. La red Viseeon es capaz de apoyarle tanto como miembro de un MLM como cabeza de red (creada o en proceso de creación).
¿Por qué no imaginar en 2023 una nueva forma de desarrollar su estructura integrando el MLM?
Joel PEREIRA
CEO VISEEON INTERNATIONAL
joel.pereira@viseeon.com
